Le pire ennemi de la vente
Connais-tu le pire ennemi de la vente?
Si tu es inconfortable à l’idée de vendre tes produits ou services, que la vente te pue au nez, que tu aimerais donc ne pas avoir à vendre, tu le connais sans le connaître!
La vente, ce n’est pas toujours facile, je te comprends mais tu dois te rendre à l’évidence, pour avoir une entreprise prospère, ça prend des ventes, des clients. Et quand ton entreprise est petite, quand tu es travailleuse autonome ou solopreneure, il n’y a que toi pour faire les ventes. Tu ne peux pas déléguer cette portion. Et c’est possible de te réconcilier avec la vente, et même d’aimer ça.
Le premier ennemi de la vente
Il faut regarder ce que le mot VENTE réveille en toi. Ou même le mot VENDEUR évoque en toi.
Est-ce qu’il y a du jugement? Est-ce que tu penses à certains vendeurs et tu te dis, je ne veux jamais leur ressembler? As-tu eu de mauvaises expériences en tant que consommatrice auprès de vendeurs plus ou moins éthiques?
Si juste le mot VENTE t’irrite, c’est par là que tu dois commencer. Tu dois tapoter sur ce que ça réveille. Tu peux tapoter sur la résistance de vendre. Par exemple: même si j’haïs la vente, je ne serai jamais une vendeuse, je ne veux pas leur ressembler, je ne serai jamais comme XYZ, je m’accepte totalement et profondément.
Le pire ennemi de la vente: la peur de déranger
Maintenant tu as fait le ménage en lien avec les mot VENTE, VENDEUR, VENDEUSE, tu dois t’occuper du pire ennemi de la vente: la peur de déranger.
Oses-tu informer ton entourage proche et élargi de ton changement de carrière, de ce que tu fais? Ou tu as peur de les déranger? Est-ce que tu te dis que tu ne veux pas les achaler avec ça, que ça ne les intéressera pas? Est-ce que tu te restreins de trop publier sur les réseaux sociaux en te disant ben je l’ai fait, ils l’ont vu, je ne veux pas qu’ils me trouvent fatigante avec mes affaires?
Sais-tu que ça prend entre 7 à 12 points de contact avant qu’une personne achète de toi? Comment te sens-tu à l’idée de contacter une personne directement ou indirectement (infolettre, réseaux sociaux, YouTube, etc.) pour lui parler de tes services? J’imagine tes yeux s’ouvrir en me disant, mais es-tu malade? Jamais je ne ferai ça. Je te comprends, mais je le vois moi-même à quel point j’ai parfois besoin de rappels fréquents sinon j’oublie. La vie va trop vite. Il faut que tu aides tes clients potentiels à se souvenir de toi.
Se créer des mises en situation pour venir à bout de la peur de vendre
Alors crée-toi des mises en situation et tapote. Par exemple, imagine-toi envoyer 3 ou 4 infolettres offrant un de tes services dans un laps de temps court, comment te sens-tu? As-tu peur qu’ils te trouvent fatigante? Qu’ils se désabonnent?
Imagine contacter quelqu’un que tu connais directement pour l’informer de ton changement de carrière, comment tu te sens? As-tu peur qu’elle ne te réponde pas? Qu’est-ce que ça te fait si elle ne te répond pas?
Tu as assez d’informations pour tapoter pour un bout!!!
Pour faire grandir ton entreprise, c’est une bonne stratégie de connaître tes blocages monétaires pour les éliminer. Parce que ça se peut qu’il y ait autre chose en plus de la peur de déranger et c’est mieux si tu es au courant de ce qui se cache dans ton angle mort.
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Article rédigé par Martine Gariépy, praticienne avancée certifiée en EFT et en Matrix Reimprinting.
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